Единый контекст SMART-трека
Track To · harness для ИИ-кофаундера · обновляйте после разговоров с клиентами
1. Цель и продукт
Цель на 30–90 дней (SMART)Например: 5 оплат за 30 дней.
Продукт (2 предложения)Что делает и для кого.
Точка А сегодняКлиенты, выручка, главная неопределённость.
2. Рынок сейчас
Один сегментКому продаёте на этой неделе — не пять сразу.
ОфферОбещание простыми словами + цена или диапазон.
Главная боль сегмента (гипотеза)Одна фраза от последних разговоров.
3. KPI воронки
Контакты / исходящиеЦель и факт.
ОтветыЦель и факт.
Встречи / разговорыЦель и факт.
Оплаты или явное намерениеЦель и факт.
4. Текущий шаг трека
Шаг на эту неделюОдин — см. spec и DoD отдельно.
Что уже сделано по трекуЗакрытые шаги и выводы.
5. После последнего разговора с клиентом
ПодтвердилосьОдна фраза.
ОпроверглиОффер, цена, сегмент?
Меняется ли следующий шаг?Да/нет и что именно.