28 промптов SMART-трека Track To — чек-лист для печати

1. Цель (промпты 1–5)

Промпт 1 — сформулировать цель на 30 дней

Я solo-founder продукта [название]. Опиши одну измеримую цель на 30 дней в формате «X [метрика] за Y дней». Дай 3 варианта: консервативный, базовый, амбициозный. Для каждого объясни, реалистичен ли он при ручных продажах без рекламы.

Промпт 2 — проверить цель на SMART

Моя цель: [вставь цель]. Проверь её по SMART: конкретность, измеримость, достижимость, релевантность, срок. Что нужно уточнить, чтобы цель стала выполнимой за 30 дней одним человеком?

Промпт 3 — выбрать главную метрику успеха

Продукт: [описание]. Цель: [цель]. Какая одна метрика лучше всего покажет, что я движусь к первым продажам: разговоры, пилоты, оплаты или выручка? Обоснуй выбор для моей стадии.

Промпт 4 — описать текущую точку А

Заполни шаблон текущего состояния: продукт [что работает], клиенты [сколько и кто], выручка [сумма], главная неопределённость [одна фраза]. На основе этого — что должно измениться за 30 дней, чтобы цель стала ближе?

Промпт 5 — определить критерий pivot

Цель на 30 дней: [цель]. При каких цифрах через 14 дней я должен изменить сегмент, оффер или канал? Предложи 3 пороговых значения и действие для каждого.

2. Маркетинговая стратегия (промпты 6–12)

Промпт 6 — выбрать один сегмент

Продукт: [описание]. Перечисли 5 возможных сегментов клиентов. Для каждого оцени: частота боли (1–5), готовность платить (1–5), доступность для ручного outreach (1–5). Выбери один сегмент и объясни почему.

Промпт 7 — описать боль клиента

Сегмент: [кто]. Опиши главную боль этих людей в их словах — как они жалуются коллеге. Не используй термины моего продукта. Дай 3 формулировки боли длиной до 15 слов.

Промпт 8 — упаковать оффер

Боль: [формулировка]. Продукт: [что делает]. Напиши оффер в формате «Помогаем [сегмент] [результат] за [срок] без [главный страх]». Дай 3 варианта — от короткого до развёрнутого.

Промпт 9 — найти каналы первых касаний

Сегмент: [кто]. Где эти люди уже общаются и принимают решения: мессенджеры, профессиональные чаты, LinkedIn, офлайн-мероприятия? Предложи 3 канала для ручного outreach с оценкой скорости первого ответа.

Промпт 10 — написать первое сообщение

Сегмент: [кто]. Оффер: [текст]. Напиши первое холодное сообщение до 300 символов: без продажи продукта, с одним вопросом про боль. Тон — уважительный, без «уникального решения».

Промпт 11 — подготовить вопросы для разговора

Я провожу 15-минутный разговор с [сегмент] про [боль]. Дай 8 вопросов: 3 про текущий процесс, 3 про стоимость проблемы, 2 про готовность попробовать решение. Последний вопрос — про оплату.

Промпт 12 — сравнить с конкурентами

Продукт: [описание]. Сегмент: [кто]. Как клиент решает эту проблему сейчас без меня: Excel, подрядчик, «терпят», конкурент [имя]? Для каждой альтернативы — одна слабость, которую я могу использовать в оффере.

3. Финансовая модель (промпты 13–17)

Промпт 13 — определить цену

Продукт: [описание]. Сегмент: [кто]. Какую цену за [период] они уже платят за похожие решения? Предложи 3 ценовых уровня: вход, базовый, премиум — с обоснованием для первых 5 клиентов.

Промпт 14 — посчитать unit-экономику

Цена: [сумма]. Переменные затраты на одного клиента: [перечень]. Постоянные расходы в месяц: [сумма]. Посчитай маржу на клиента, сколько клиентов нужно для покрытия расходов, и CAC, который я могу себе позволить при ручных продажах.

Промпт 15 — найти точку безубыточности

Постоянные расходы: [сумма/мес]. Средний чек: [сумма]. Сколько платящих клиентов нужно для безубыточности? Сколько разговоров и пилотов потребуется при конверсии [X%] — покажи воронку.

Промпт 16 — спланировать выручку на 90 дней

Цель: [цель]. Цена: [сумма]. Текущие клиенты: [число]. Построй простой план выручки на 90 дней по месяцам: сколько новых клиентов нужно каждый месяц и какие допущения заложены.

Промпт 17 — оценить runway

Остаток средств: [сумма]. Расходы в месяц: [сумма]. При текущем темпе продаж [X клиентов/мес] — сколько месяцев runway? Что изменится, если удвоить число разговоров в неделю?

4. KPI (промпты 18–22)

Промпт 18 — собрать дашборд недели

Цель: [цель]. Предложи 5 KPI на эту неделю: 2 leading (разговоры, ответы), 2 lagging (пилоты, оплаты), 1 качественный (инсайт из интервью). Для каждого — целевое значение.

Промпт 19 — разобрать воронку

За неделю: отправлено [N] сообщений, ответов [N], разговоров [N], пилотов [N], оплат [N]. Где самое узкое место? Что изменить на следующей неделе — сегмент, сообщение или follow-up?

Промпт 20 — сравнить с прошлой неделей

Неделя 1: [метрики]. Неделя 2: [метрики]. Что выросло, что упало, что не изменилось? Одна гипотеза, почему так, и одно действие на неделю 3.

Промпт 21 — отделить занятость от прогресса

На этой неделе я сделал: [список задач]. Какие из них напрямую ведут к KPI «разговоры / пилоты / оплаты», а какие — ощущение работы? Что убрать, что оставить?

Промпт 22 — подготовить отчёт для себя

Сформируй еженедельный отчёт в 5 строк: цель, KPI факт/план, главный инсайт из разговоров, что сработало, что не сработало, один приоритет на следующую неделю.

5. Этапы SMART-трека (промпты 23–28)

Промпт 23 — разбить цель на этапы

Цель: [цель]. Разбей путь на 6 SMART-этапов на 30 дней: название, срок, результат, кто выполняет (фаундер / ИИ / вместе). Каждый этап — одно измеримое действие.

Промпт 24 — описать этап «первые диалоги»

Сегмент: [кто]. Оффер: [текст]. Опиши этап «первые диалоги» по SMART: Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound. Целевые KPI: разговоры, пилоты, оплаты.

Промпт 25 — спланировать follow-up

После первого сообщения [текст] клиент [ответил / не ответил / согласился на разговор]. Напиши 3 варианта follow-up: через 2 дня, через 5 дней, после разговора. Каждый — до 200 символов.

Промпт 26 — подготовить предложение пилота

После [N] разговоров [N] человек проявили интерес. Сформулируй предложение пилота: что получает клиент, срок, цена (или бесплатно), что я прошу взамен (обратная связь, кейс, оплата). Одна страница текста.

Промпт 27 — пересчитать трек после инсайтов

Главные инсайты из [N] разговоров: [список]. Текущий оффер: [текст]. Нужно ли менять сегмент, оффер или цену? Обнови следующие 3 этапа трека с новыми формулировками.

Промпт 28 — закрыть этап и перейти дальше

Этап «[название]» завершён. KPI: разговоры [N], пилоты [N], оплаты [N]. Цель этапа была [цель] — достигнута / частично / нет. Что фиксируем как результат, какой следующий этап и его KPI на 7 дней?