Track To
Начать

Кейс · инкубатор · 3 июля 2026

Первые диалоги в инкубаторе Track To: три проекта

Инкубатор Track To помогает solo-founder пройти шаг «первые диалоги»: выбрать один сегмент, упаковать оффер, провести разговоры с клиентами и увидеть KPI — разговоры, пилоты, оплаты — до масштабирования.
Три проекта инкубатора Track To на этапе первых диалогов с клиентами

Зачем инкубатору нужен шаг «первые диалоги»

Большинство solo-founder'ов застревают не на коде, а на продаже: продукт готов, лендинг красивый, но непонятно, кому писать и что спрашивать. В инкубаторе Track To этот момент формализован как отдельный этап SMART-трека — с конкретными действиями и цифрами.

Мы не публикуем выручку проектов без согласия основателей. Но показываем логику: как три разных продукта — B2B для автосервисов, аналитика авторынка и маркетплейс для танцоров — прошли один и тот же шаг. Подробнее о проектах — на странице кейсов инкубатора.

Aissistent AutoParts

Контекст

Aissistent AutoParts — ИИ-помощник для автосервисов и продавцов автозапчастей. Система анализирует звонки, помогает быстрее подобрать детали и подсказывает сценарии допродаж. Продукт работал, но команда не могла выбрать, кому продавать первым: сетям автосервисов, локальным СТО или оптовым продавцам запчастей.

Первые диалоги

В треке зафиксировали один сегмент — небольшие автосервисы с 3–10 постами, где менеджер по запчастям тратит больше часа в день на подбор по телефону. Оффер: «экономия 40 минут на каждом сложном звонке» вместо абстрактного «ИИ для бизнеса».

  • Собрали список из 35 автосервисов в двух городах через 2GIS и отраслевые чаты.
  • Написали короткое сообщение владельцу или старшему менеджеру — не «демо продукта», а вопрос про боль.
  • Провели 12 разговоров за две недели: 8 по телефону, 4 в мессенджере.
  • После каждого разговора фиксировали: есть ли боль, готовы ли на пилот, какой бюджет на инструменты.
  • ИИ-кофаундер готовил черновики follow-up и список уточняющих вопросов — подробнее на странице про ИИ-кофаундера.

KPI этапа: разговоры — 12, пилоты — 3, оплаты — 1 (первая оплата за пилот на 30 дней).

AutoBanch

Контекст

AutoBanch — сервис аналитики авторынка России. Продукт объединяет данные объявлений и отвечает на вопросы о ценах и динамике рынка цифрами. Сильная сторона — глубина данных, слабая — непонятно, кто готов платить: дилеры, перекупщики, страховые или аналитики внутри автобизнеса.

Первые диалоги

Выбрали сегмент «небольшие автодилеры и перекупщики, которые принимают решение о цене каждый день». Оффер: «ответ на вопрос о рынке за 2 минуты вместо 2 часов в Excel».

  • Нашли 28 контактов через профильные Telegram-каналы и LinkedIn.
  • Отправили персонализированное сообщение с одним конкретным вопросом про их процесс оценки авто.
  • Провели 9 разговоров: 5 созвонов, 4 переписки с демонстрацией одного отчёта.
  • Спросили напрямую: «сколько вы теряете, если ошибаетесь в цене на 50 000 ₽?»
  • Три контакта согласились на бесплатный доступ на неделю с обратной связью.

KPI этапа: разговоры — 9, пилоты — 3, оплаты — 2 (подписка после недельного доступа).

MarketDance

Контекст

MarketDance — маркетплейс товаров и услуг для танцевальной индустрии: одежда, обувь, обучение, услуги для коллективов. Классическая ловушка marketplace: нужны и продавцы, и покупатели. Без фокуса легко потратить месяцы на «запуск площадки» без единой сделки.

Первые диалоги

Сфокусировались на одной стороне — руководителях танцевальных школ, которые закупают форму для групп 2–4 раза в год. Покупателей отложили на следующий этап трека.

  • Составили список из 40 школ в трёх городах через Instagram и Яндекс Карты.
  • Написали директору школы: не «регистрируйтесь на маркетплейс», а «как вы сейчас закупаете форму для группы?»
  • Провели 14 коротких разговоров — по 10–15 минут в WhatsApp или по телефону.
  • Выявили три повторяющиеся боли: сроки доставки, размерная сетка, единый счёт для родителей.
  • Предложили 5 школам разместить каталог бесплатно на 14 дней — 3 согласились.

KPI этапа: разговоры — 14, пилоты — 3 (размещение каталога), оплаты — 0 (следующий шаг трека — первая комиссионная сделка).

Общий паттерн трёх проектов

Несмотря на разные ниши, логика одна. Сначала — один сегмент, не три. Потом — оффер через боль клиента, не через функции продукта. Затем — ручные касания с фиксацией ответов. И только после этого — пилоты и разговор об оплате.

Механика описана в разделе «Как это работает»: цель связывается с маркетинговой стратегией, финансовой моделью, KPI и SMART-треком. Шаг «первые диалоги» — не отдельный совет, а часть системы.

Проект Сегмент Разговоры Пилоты Оплаты
Aissistent AutoParts Автосервисы 3–10 постов 12 3 1
AutoBanch Дилеры и перекупщики 9 3 2
MarketDance Танцевальные школы 14 3 0 → следующий шаг

Что делать, если вы на этом же этапе

  1. Выберите один сегмент — запишите, кто платит первым и почему.
  2. Сформулируйте оффер через боль: «экономия X времени / денег», не «наш продукт умеет Y».
  3. Соберите 20–40 контактов и напишите 10 персональных сообщений на этой неделе.
  4. После каждого разговора задайте вопрос про готовность к пилоту или оплате.
  5. Через 14 дней посмотрите воронку: разговоры → пилоты → оплаты.

Частые вопросы

Что такое шаг «первые диалоги» в инкубаторе Track To?

Это этап SMART-трека, когда основатель выходит к реальным людям из выбранного сегмента и фиксирует ответы. Цель — сигнал спроса, а не «запуск маркетинга».

Сколько разговоров нужно для первого сигнала?

Обычно 10–20 целевых разговоров за 2–4 недели. Важнее качество сегмента и вопросы про оплату, чем объём рассылок.

Чем инкубатор отличается от акселератора?

Track To не требует доли и не ставит цель «питч инвесторам». Фокус — первые продажи, KPI и путь к безубыточности.

Можно ли попасть в инкубатор с идеей без продукта?

Да, если есть боль и готовность проверять её разговорами. Быстрее двигаются проекты с работающим MVP.

Какие KPI смотрят на этапе первых диалогов?

Разговоры, ответы, пилоты и оплаты. Конверсия между этапами важнее абсолютных цифр.

Как ИИ-кофаундер помогает на этом этапе?

ИИ готовит списки, черновики сообщений и вопросы для интервью. Разговоры и решения остаются за фаундером.

Дальше по теме

Читайте также

Хотите пройти шаг «первые диалоги» с треком?

Опишите продукт и цель — Track To соберёт сегмент, оффер, список действий и KPI: разговоры, пилоты, оплаты.

Запросить аудит